הערה מצוות האתר: מאמר זה ומאמרים נוספים באתר בתחום השכנוע נועדו רק עבור מטפלים ומחנכים הזקוקים לשימוש בכלי השכנוע למטרות חינוכיות, ולא לקידום צרכים אישיים.

הבנת תיאוריות השכנוע, המוטיבציה וההשפעה תכניס אותך למושב הנהג של החיים. למה? כי כל מה שאתה רוצה, או תרצה, בחיים מגיע משלושת המושגים הפשוטים האלה. האם ידעת שפחות מאחוז אחד מאוכלוסיית העולם מבין ויכול ליישם בפועל את שנים עשר חוקי השכנוע? לכן, כשאני חושף את סודות ההשפעה ומדע השכנוע, תוכלו לשכנע ולהשפיע בדיוק של 99 אחוז. תוכלו להשיג השפעה מיידית על אחרים ולעודד אחרים לפעול, תוך קבלת בדיוק מה שאתם רוצים מהחיים. אתה תזכה אנשים לצורת החשיבה שלך ותעצים את עצמך בביטחון בלתי מעורער. תוכלו לשלש את שגשוגכם במכירות ובשיווק. תהפוך לאבן שואבת של הצלחה.

כשאתה מפתח את מה שאני מכנה שכנוע מגנטי, אחרים ימשכו אליך כאשר תיכות מתכת נמשכות למגנט חזק. הצלחה פיננסית, חברתית ואישית תגיע אליכם. שערים שבעבר נסגרו בפניכם יתפתחו לרווחה ועולם ההזדמנויות יכה דרך לדלתכם. המיומנויות והטכניקות המשתנות את החיים המתוארות בספר זה מבוססות על עקרונות מוכחים ונצחיים. הם פותחו מאינספור שעות של מחקר שכנוע ומחקרים ממצים על טבע האדם. ועכשיו, לראשונה, הם נחשפים בפניכם.

ספר זה מלמד את שנים עשר חוקי השכנוע הקריטיים ומורה לך כיצד להשתמש באסטרטגיות השכנוע החדשות הללו כדי שתוכל להשיג את ההשפעה שאתה זקוק לה כעת. תלמד כיצד לגרום לאנשים באופן אינסטינקטיבי לחבב אותך ולסמוך עליהם, דבר שאחרת יכול לקחת לך שנים להשיג. לא עוד תתמודד עם הבלתי צפוי בפחד או בהפחדה. במקום זאת, תתמודד מול זה עם אמינות, שליטה וביטחון. מדי יום ביומו, תהפוך כל אתגר העומד מולך למצב מנצח. בקיצור, אתה תהיה שולט בגורל שלך.

לכוח השכנוע חשיבות יוצאת דופן וקריטית בעולם של ימינו. כמעט כל מפגש אנושי כולל ניסיון להשיג השפעה או לשכנע אחרים לדרך החשיבה שלנו. לא משנה גיל, מקצוע, דת או אמונות פילוסופיות, אנשים תמיד מנסים לשכנע זה את זה. כולנו רוצים להיות מסוגלים לשכנע ולהשפיע כך שאחרים יקשיבו, יבטחו ויעקבו אחרינו. מחקר שנערך לאחרונה על ידי כלכלנים מצא כי עצום של 26 אחוזים מהתוצר המקומי הגולמי נובע ישירות משימוש בכישורי שכנוע בשוק ..1 השכנוע הוא הגז למנוע הכלכלה שלנו. חשוב על זה – 2.3 טריליון דולר מהתוצר המקומי הגולמי שלנו נובע מכישורי השכנוע וההשפעה. לעתים רחוקות אתה רואה תאגידים גדולים שמצמצמים את כוחות המכירות שלהם. אנשי מקצוע בתחום המכירות הם נכסים לחברה, ולא התחייבויות. מאסטרים משכנעים תמיד ימצאו תעסוקה, אפילו בכלכלות הכי איטיות.

מפרסמים מוציאים מיליארדי דולרים על חקר וניתוח הפסיכוגרפיות והדמוגרפיה שלנו כדי להבין כיצד לשכנע אותנו בעדינות. רוסלי, סקלי ומקי מציינים כי "גם לפי הערכות שמרניות, האדם הממוצע נחשף ל -300 עד 400 הודעות תקשורת משכנעות ביום מתקשורת ההמונים בלבד." אנו מופגזים באלפי מסרים משכנעים מדי יום באמצעות מספר עצום של מקורות, כולל עיתונים, כתבי עת, שלטי חוצות, שלטים, אריזה, אינטרנט, דיוור ישיר, רדיו, טלוויזיה, הזמנת דואר, קטלוגים, עמיתים לעבודה, הנהלה, אנשי מכירות, וכן אפילו הורים או ילדים. השאלה היא: האם הטקטיקות הללו משמשות עבורך או נגדך? אלפים, ואפילו מיליונים, משוכנעים כנגד שיקול דעתם טוב יותר מדי יום, פשוט משום שהם אינם מוכשרים לפרש במדויק ולהגיב ביעילות למטח הפרסום שאנו מתמודדים ללא הרף. במקרה זה, מה שאתה לא יודע יפגע בך. השפעות שכנוע מציפות את הקיום היומיומי שלנו ואינן ניתנות לניסיון. אין זה אינטרס לטובתנו לשלוט בשכנוע מגנטי, לדעת כיצד הוא פועל וללמוד כיצד ליישם את הטכניקות המוכחות שלו כך שאנו מוסמכים כיום.

שִׁכנוּעַ – הוא תהליך של שינוי או רפורמה של עמדות, אמונות, דעות או התנהגויות כלפי תוצאה קבועה מראש באמצעות ציות מרצון. שכנוע זה מה שאתה עושה ואומר.

לְהַשְׁפִּיעַ – מי אתה וכיצד אתה כאדם תשפיע על המסר. זה כולל אם אתה נתפס אמין או התשוקה שלך.

כּוֹחַ – מגביר את היכולת לשכנע ולהשפיע. ניתן לראות כוח זה בקרב אנשים בעלי ידע, בעלי סמכות או משתמשים בכפייה במהלך תהליך שכנוע.

מוֹטִיבָצִיָה – האם היכולת להסית אחרים לפעול בהתאם להצעות והאידיאלים שהצבת. המוטיבציה היא ה"קריאה לפעולה "שלך, או מה שאתה רוצה שהקהל שלך יעשה

בואו נהיה כנים: כולנו רוצים וצריכים דברים מאנשים אחרים. אנו רוצים שאנשים יעקבו אחרינו, יבטחו ויקבלו אותנו. אנו רוצים להשפיע על אחרים על דרך החשיבה שלנו. אנחנו רוצים להשיג את מה שאנחנו רוצים – מתי שאנחנו רוצים את זה. להחזיק את הכלים הנכונים ולדעת כיצד להשתמש בהם הוא סוד ההצלחה.

השפעה מרבית מספקת ארגז כלים שלם של טכניקות שכנוע יעילות. רוב האנשים משתמשים שוב ושוב באותם כלי שכנוע מוגבלים ומשיגים תוצאות זמניות, מוגבלות ואפילו לא רצויות. אתה יכול לעשות רק כל כך הרבה דברים בפטיש, נכון? עלינו לפתוח את מוחנו לכל ארגז הכלים של שכנוע והשפעה. כולנו שמענו את המקסימום: "אם הכלי היחיד שיש לך הוא פטיש, אתה נוטה לראות בכל בעיה מסמר." הבעיה היא שכולם אינם מסמר. יש להתאים את אומנות השכנוע לכל קבוצה או פרט, לכל סיטואציה או אירוע. זה כמו לנגן בפסנתר עם שניים או שלושה תווים בלבד: אתה מנגן "מקלות אכילה" כשאתה צריך לנגן את מוצרט. כאשר אתה משחק עם כל מקשי השכנוע וההשפעה, אתה יכול ליצור יצירת מופת עם חייך.

שכנוע הוא גם כרטיס הזהב שלך לקידום. כישורי תקשורת מדורגים במקום הראשון מכל התכונות האישיות שמבקשים המעסיקים בבוגרי המכללות. בעוד שרוב האנשים נרתעים ממצבים משכנעים בעליל, מתקשרים אמן מברכים על הזדמנויות כאלה. מתקשרים אמן חשים בשליטה במצבים מאתגרים מכיוון שהם מבינים את אומנות השכנוע והם יודעים לזהות ולהשתמש באסטרטגיות שכנוע.

למידה כיצד לשכנע ולהשפיע תעשה את ההבדל בין תקווה להכנסה טובה יותר לבין הכנסה טובה יותר. היזהר מהטעויות הנפוצות שמציגים ומשכנעים שגורמים להם לאבד את העסקה. קבל דוח חינמי שלך 10 טעויות שממשיכות לעלות לך אלפים ומפוצצות את ההכנסה שלך היום.

שכנוע הוא חלק הפאזל החסר שיפצח את הקוד כדי להגדיל באופן דרמטי את הכנסותיך, לשפר את מערכות היחסים שלך ולעזור לך להשיג את מה שאתה רוצה, מתי שאתה רוצה, ולזכות בחברים לכל החיים. שאל את עצמך כמה כסף והכנסה הפסדת בגלל חוסר היכולת שלך לשכנע ולהשפיע. תחשוב על זה. בטח שראית הצלחה כלשהי, אבל תחשוב על הפעמים שלא הצלחת לעשות את זה. האם היה זמן בו לא הבנת את נקודתך? לא הצלחת לשכנע מישהו לעשות משהו? מיציתם את מלוא הפוטנציאל שלכם? האם אתה מסוגל להניע את עצמך ואחרים להשיג יותר ולהגשים את יעדיהם? מה עם מערכות היחסים שלך? תאר לעצמך שאתה מסוגל להתגבר על התנגדויות לפני שהם קורים, לדעת מה הלקוח הפוטנציאלי שלך חושב ומרגיש, מרגיש יותר בטוח ביכולת שלך לשכנע. הצלחה מקצועית, אושר אישי, פוטנציאל מנהיגות והכנסה תלויים ביכולת לשכנע, להשפיע ולהניע אחרים.

פורסם על ידי Kurt Mortensen